搜索引擎营销(SEM托管)是一种非常特殊的现代广告模式，在本质上区别于传统广告。它能将广告主的产品或服务推送到最有效的潜在客户面前。在最大程度上控制广告主的广告投放，有效的获得利润转化。

搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势，例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等，根据彩圣策划网络整合营销公司的具体操作经验，发现搜索引擎营销的特点还有以下几个：
第一，受众自主选择性。搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，这反而刺激了他们选择的欲望。

第二，丰富的表现手段使视听效果更佳。搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能，给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果,而且成本低、时效长。

第三，传受交互性对产品销售能极大地促进。搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播，消费者在主动选择接受广告信息后，可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果。

SEM竞价账户管理即竞价推广账户管理、广告管理，是由搜索引擎的竞价推广平台衍生而出。企业在搜索引擎平台投放广告，为了获得更大的广告效果，企业需要对广告账户里面的关键字和广告不断进行调整和优化，为了优化广告效果而进行的一系列操作行为就是广告管理。

SEM托管的作用

广告管理是广告投放后对广告效果的检验和优化。通过广告数据的采集分析，完善广告的不足，稳固强化广告的优势，进一步获得更大的投资回报。广告管理是一个不间断的过程，周而复始，对广告投放情况不断监测，对广告效果不断优化，直到预期目标的达成或是广告停放。

关键字:关键字是账户的重要组成部分，关键字的质量度直接关系到广告的展示情况和点击情况。因此，关键字管理的好坏或者说关键字质量度调整优化的好坏直接关系到广告效果的好坏。
对关键字的管理即为关键字质量度的优化过程。包括对关键字的修改、添加、删除等。对于海量关键字的账户，有提供批量管理关键字的工具，极大的提高了关键字管理的效率。
广告:用户通过关键字点击广告，广告创意描述的好坏，目标网页的着陆情况及广告页面的用户体验度直接关系到客户的在线购买。
加强关键字与广告之间的相关性；分析用户行为；揣摩用户心理是优化广告创意和广告页面的主要途径。市场上提供广告数据监测的工具很好的解决的这一难题。

上面我们主要讲了搜索引擎营销的重要性以及搜索引擎营销的优点。那么现在就说如何制作优秀的SEM托管方案。

SEM托管方案制作主要由四个环节组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。

一、投放目标分析：

投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受众类型。那么具体说下应该怎么分析，例如，我们可以从企业自身定位(1.企业自身的产品/服务定位，以及产品/服务的卖点。2.企业有哪些营销的渠道以及各种渠道的广告费如何分配。3.搜索引擎营销的地域、预算、推广时间等等)。企业营销目标(1、企业投放搜索引擎营销预期的效果是怎样的。2.如果企业之前做过SEM，那么之前的KPI指标是什么等等)。市场环境及目标受众(1.我们的是否从在淡旺季。2.我们产品/服务目标受众的年龄、性别、主要分布地域、受教育程度等等)。竞争对手(1.竞争对手我们主要考虑的是我们的竞争对手有哪些以及各竞争对手的实力等等)

二、选词分析

选 词分析也就是关键词方案的制作，也是一个很重要的环节，只有选取更多适合我们企业的关键词才能够让账户更好的表现，获得更多的收益。选词分析主要是从寻找 核心词，扩展关键词，筛选关键词，分类关键词这几个步骤完成的，接下来具体说每个环节。(小贴士：本文系姚瑞斌原创 百度认证营销顾问，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。)

①寻找核心词：

寻 找核心词我们可以通过企业需求、企业网站、百度司南这些途径获取。根据企业需求主要就是上面我们已经提到过的投放目标考虑的.三大因素来找核心词，比如，我 们从企业的营销目标出发，品牌推广，市场公关，主营业务，活动促销等角度来找适合我们企业的核心词。通过企业网站，百度司南就不做详细的解释。

②拓展关键词：

拓展关键词主要从百度竞价账户内的关键词工具，八爪鱼自由组合方式，搜索词报告以及别称，别字，俗称等角度去拓展。拓展关键词是在已经拥有核心词之后进行的步骤，其他的拓展方式就不再详细的讲解!

③筛选关键词：

筛选关键词主要是通过企业的营销目标与目标受众，企业KPI考核指标的角度来筛选的

④分组关键词：

分组关键词我们需要做到将结构相同，意义相近的词放在同一单元内。这样做的好处就是有利于后期账户的管理以及便于创意的撰写。

三、创意表现

创意有两个级别，分别是基本要求：飘红，相关，通顺。晋级要求：吸引。那么如何才能写出好的创意，请参考我之前的文章“创意撰写汇总”在这里就不再详细阐述了。

四、账户设置

账户设置主要就是关键词出价，否定关键词，预算设置，推广地域设置，IP排除，关键词匹配方式等等。这里具体说说出价，出价我们可以参照账户内的估价工具，然后对关键词出价，当我们的广告度过观察期之后关键词价格可以根据具体的数据表现来做5%—10%的升降调整，关键词在百度中的排名变化。还有就是系统默认的关键词匹配方式是优选，那么我们广告上线前期我建议是先调整为轮替，过了观察期之后在调整为为优选。这样做的好处就是让每条创意在相同的机会下展示，最后系统选出最好的创意予以展示。